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燕窝市场回暖,投资复活

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(小仙炖创始人林小仙)

华夏时报(chinatimes.net.cn)记者于玉金 北京报道

2011年“血燕事件”发生后,燕窝行业曾进入发展冰冻期,直至2013年,国家恢复了燕窝合法进口,国标制定,燕窝市场才开始回暖。

全国城市农贸中心联合会会长马增俊告诉《华夏时报》记者,燕窝是顶级食材又是滋补品,也引起了很多故事,但是所有故事都比不上“血燕事件”对燕窝行业的打击,彼时中国的90%燕窝企业没了、经销商死了、陷入非常荒凉的时期,直到2014年,中国燕窝才正式放开。

公开数据显示,自2013年12月25日燕窝再次获准进口以来,我国合规干燕窝的进口量分别为3.09吨、22.5吨、37.1吨、81.4吨和105.2吨,已连续5年实现增长。

在庞大的市场机遇面前,小仙炖鲜炖燕窝(下称小仙炖)创始人林小仙在2014年8月开始自己创业。“网红”单品小仙炖鲜炖燕窝销售份数从2014年的3000万份,一路攀升,截至2019年6月,达到了400万份。

6月14日,林小仙在接受《华夏时报》记者采访时直言,目前燕窝行业现状仍不容乐观,行业发展初级,市场竞争混乱,顾客认知不足,品牌运营缺失的问题仍然存在。

成立近5年来,小仙炖共获得3轮融资,2015年3月,获得洪泰基金天使轮融投资;2016年4月,获得360总裁周鸿祎领投Pre-A轮投资;2017年,获得影视演员陈数领投的A轮投资。

对于是否有新的融资计划,小仙炖CEO苗树告诉记者,“小仙炖暂时还没有融资计划,但如果想要发展壮大,也需要资本来支持,可能会在今年底或明年初进行新一轮融资。”

据记者了解,2019年,小仙炖的销售额将达到10亿元,早在2016年,小仙炖已经实现盈利。“两年后,品牌规模化效应时,小仙炖将会实现更大的盈利。”林小仙告诉本报记者。

苗树还向本报记者透露,小仙炖刚刚度过战略原点期,开始进入战略扩张期的阶段。“所谓原点期就是在验证产品及服务模式是否有价值,商业模式是否能跑通,获客模式是否正确,过去4年,小仙炖一直以北京为大本营,50%的客户为北京用户,非京区域的人群对小仙炖的认知程度还没有那么高。”苗树说。

苗树进一步表示,“我们开始计划要向全国扩张,小仙炖主要走一、二线城市发展道路,包括京津、长三角、珠三角以及西南地区的成都、重庆,如果能在这些城市打透、生根,小仙炖销售可以冲击几十亿甚至百亿。

据记者了解,目前包括“老字号”同仁堂、康富来、燕之屋等诸多公司都在竞逐即食燕窝市场,但行业集中度不高,行业秩序混乱仍存在。

高增俊表示,在中国,燕窝的推广是注册、规范进口,一些燕窝企业制定标准,目的就是帮助消费者分辨燕窝的优劣,燕窝正规化是非常重要的事情,但更重要的是品类的发展。

高增俊还认为,目前头部鲜炖燕窝企业中做的最好的一点是出了自己的标准,真正好的燕窝必须走向标准化,加上公信力的渠道,才能走的长远。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰

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