燕窝亭网

匠心做产品 王清:扎根义乌 把燕窝销往全世界

      编辑:燕窝       来源:燕窝亭网
 

个人名片

王清,新义乌人,浙江富宴堂文化发展有限公司CEO。2006年,王清来义发展,主要从事外贸出口生意,如今做进口贸易生意红红火火。十余年来,他始终扎根义乌市场,搭乘“一带一路”东风,把马来西亚燕窝卖到了全球各地。

王清在展示燕窝。

义乌是一座建在市场上的城市,也是全球最大的小商品集散地。这片充满商机的沃土,一直吸引着怀揣“淘金梦”的各地创业青年前来创业创新。他们从经营义乌小商品起步,发展到在义乌创办自己的外贸进出口公司,事业风生水起,在义乌中国进口商品城经营燕窝生意的王清就是其中一位。

8月23日下午,在义乌中国进口商品城2街“富宴堂”店铺内,记者见到了正在工作的王清。来义乌打拼十多年的他,正在店铺里忙着接待客户,并不时接打电话对接业务。“我现在每天都很忙,与全国几十家加盟店铺在业务方面的事情,都要我亲力亲为。”王清边说边带着记者参观他的店铺——— 一个总面积140平方米、陈列着各种燕窝的展销厅,这里展示着不少“富宴堂”销量非常好的燕窝。

创业在义乌

2004年,王清在北京进修,学习设计美学。“当时,我在北京待了2年时间,本来结业后想做艺术设计的项目。但此时,在义乌经商的表姐,邀请我去帮忙做生意。”他说,当时,义乌市场声名远播,身边很多朋友都知道这个国际化城市,“我也慕名想到义乌看一看,于是,决定接受表姐邀请到义乌来。”

2006年,王清从北京南下义乌,就被这座富有活力的商贸城市深深吸引。当时,义乌市场已经成为全球最大的小商品集散地,物美价廉的小商品、日益改善的外贸环境、健全的全球物流通道,让王清迅速融入其中。

“后来,我就帮助表姐在义乌采购日用百货、针织服装、五金配件等产品,出口到马来西亚槟城。”王清告诉记者,他家族很多人在马来西亚槟城,经营燕窝和从事小商品销售等生意,因为义乌的小商品物美价廉,非常受当地消费者青睐,生意很是红火。

随着进口生意在义乌市场的迅猛发展,2007年,位于义乌国际商贸城三区五楼的进口商品馆开始筹建,并招引优质的客商进驻。这一利好消息,迅速在市场传播开来,王清听到这一消息,便开始筹划转型做进口生意。

“多年以来,我们家族一直在马来西亚槟城经营燕窝生意,拥有自己的燕窝山头、燕屋和挑毛清洁工厂,注册了燕窝品牌‘富宴堂’。此前,我们的燕窝主要销往香港等地,在其他地方销量很小。”王清说,“当我把在义乌销售燕窝这个想法告诉家人时,他们非常支持,鼓励我利用义乌这个窗口,拓宽优质燕窝销售渠道。”

2008年10月21日,义乌国际商贸城三区五楼的进口商品馆开馆营业,王清带着“富宴堂”燕窝入驻,成为义乌首家原厂燕窝品牌。

从此,王清的身份也从最开始的外贸出口商变成了进口贸易商。

匠心做产品

进口商品店铺开业初期,王清也深刻感受到了义乌大力发展进口的决心。政府不仅在政策上给予支持,还在店铺租金上给予最大优惠,办事效率也很高。那时,王清的店铺面积只有70平方米,除了销售燕窝,还兼卖马来西亚“三宝”和其他产品。王清专门组建了销售团队,当时国内市场对燕窝需求量非常大,他很快就打开了销路。

“我们的燕窝都是通过空运,从马来西亚槟城发货当天就能抵达义乌。”王清说,义乌有保税物流中心,燕窝产品可在中心内开展保税仓储、出口退税、简单加工等业务;企业还能在产品或原料价格优惠时采购进口,存入保税物流中心,然后根据销售或生产需要分批报关纳税,极大地缓解了资金压力。

做任何生意,品质都是第一位的,燕窝也不例外。王清告诉记者,他们家族的燕窝工厂为了做好品质控制,积极对接中科院专家,花了2年时间研究燕窝组织结构、营养功效,制定了“富宴堂”燕窝七标准——— 不漂白、不化毛、不加胶、不挂浆、不染色、不粘碎、不加重,最大化保留燕窝的营养和口感,同时让每一个燕窝都可以追溯。

“我们在马来西亚槟城建立了无尘车间,引进德国水净化设备,有一套规范化的生产流程。”王清告诉记者,他们工厂选用的燕窝都是杂质少的极轻毛。即使这样,一个熟练的工人每天也只能挑7- 8盏燕窝,粗挑,细挑,复检精挑,每天大概挑出上万根细毛,过程很是辛苦,但是做生意就是这样,品控做好了,就不愁没有销路。

2011年3月,国际商贸城三区市场五楼进口商品馆的原经营户整体搬迁至国际商贸城五区市场一楼进口商品馆内经营。王清也把“富宴堂”开到了五区二街,店铺规模也从70平方米扩大了140平方米,展示的燕窝产品也越来越多。

如今,王清的进口生意走上了快车道,在全国有几十家加盟店铺,“富宴堂”品牌燕窝也因高品质,积累了很多忠实客户和消费者。“今年,我们在国际生产资料市场进口商品展贸孵化区拿到了一个400平方米的店铺,准备设立富宴堂皇家燕窝商学院,旨在推广燕窝文化,教授燕窝制作方法等。”王清说,目前,学院还在紧张装修阶段,预计9月底就可以开课。

“很多人问我当初为什么选择义乌这座城市,而不是马来西亚或者北京。”王清说,义乌是一座让人来了就不想离开的城市,再多华丽的语言也无法形容那种感觉。如今,王清已经在义乌安居乐业,并将事业的重心都放在了义乌发展。

(原标题《【义乌故事(36)】王清:扎根义乌 把燕窝销往全世界》,原作者吴峰宇、季品娴。编辑楼菲莉)

您可能还会对下面的文章感兴趣:

相关文章